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把聚光灯给到伙伴，伟德国际唯一官网入口渠道生态的“特立独行”
随着数字化转型进入深水区，用户与渠道伙伴的关系不再单纯围绕产品，而是聚焦于用户体验和服务，这就势必会衍生新的生态系统，一些我们熟悉的渠道类型和定义，也将发生偏移。 640(10).jpeg 没有“包袱”的伟德国际唯一官网入口 设计出更健康的生态体系 每一家企业诞生的使命不同，所以成长的路径也不一样。中科伟德国际唯一官网入口集团渠道及战略合作部总经理刘卓洋坦言，“过去伟德国际唯一官网入口更多专注于数字化的头部市场，渠道生态是相对比较弱化的，但随着战略目标的调整，我们到了渠道升级的关键期。” 渠道生态有个不变的真理是：支撑强生态的，必然是强平台。能够支撑伟德国际唯一官网入口渠道战略的升级的，只能是伟德国际唯一官网入口自身的能力升级和市场地位的跃迁。 一方面，伟德国际唯一官网入口自身市场化能力的提升，同时伴随着规模的扩大和业务的多元化，需要更多的伙伴参与其中；另一方面，伟德国际唯一官网入口市场目标的升级，本质上也等于带给了伙伴更好的生存环境和发展机遇。 640-1(5).jpeg 众所周知，传统渠道模式存在很多漏洞，甚至有点积重难返的味道，但因为其对厂商销售业绩的价值依然存在，故此长期处在一种模糊地带，这其实并不利于渠道生态的健康成长。 和传统渠道层级森严的管理逻辑不同，伟德国际唯一官网入口重新定义的渠道体系，由分销渠道、客户服务商和城市合伙人组成。这看似完全不搭的渠道伙伴类型背后，蕴藏了伟德国际唯一官网入口哪些有价值的思考？ 三种渠道类型 取其精华，去其糟粕 对于三种渠道伙伴的构建，可以简单总结为：取其精华，去其糟粕。 640-2.jpeg “我们希望在保持分销类型业务可短时爆发和统一化运作的功能作用，同时又摒弃传统分销业务中高价倒挂及与项目需求割裂的顽疾，对此我们将定义更有直接竞争力的分销价格来和市场需求靠拢。” 基于此，伟德国际唯一官网入口并不会设立全国性大分销平台，而是会依照区域和产品线两条主线，来划分区域分销商，“我们更希望是在当地有公司主体，有服务能力的伙伴，但并不排除大分销商的区域分公司等以符合规则的形式合作。”刘卓洋说。而初步规划的区域分销商队伍，预计要达到200家。 当然，这种类型的服务商很大程度上已经与多个品牌的厂家进行合作，但伟德国际唯一官网入口给出的诚意是“打开门做生意，不做任务捆绑”，同时伟德国际唯一官网入口给予的市场空间更大。“我们承诺只要是伟德国际唯一官网入口没有‘指名’的企业，所有下单都算是渠道伙伴的业绩。”刘卓洋说。 最后是城市合伙人，这是指在伟德国际唯一官网入口覆盖较弱的城市，会选择寻找当地的合作伙伴一起搭建新的体系。这里的关键有两点：一个城市只选择唯一性的城市合作人，同时合伙人不区分产品线可代理伟德国际唯一官网入口的全线产品，也就相当于伟德国际唯一官网入口在某个城市的全面服务“代理人”。 从伟德国际唯一官网入口对三类渠道伙伴的定位，也不难看出伟德国际唯一官网入口的“特立独行”，更为宽松的合作模式，更大的成长空间，并拒绝复杂的渠道玩法，一切以客户服务为核心，伟德国际唯一官网入口渠道生态的“浪漫主义”就是这么直白和真切。 确保渠道利益 让伙伴走向舞台中央 作为渠道生态的“新军”，伟德国际唯一官网入口的浪漫也在于要打破这些所谓潜规则，真正走到渠道伙伴的“身后”，让渠道伙伴主导业务，并让伙伴站到舞台的中央。
新闻中心 2024.12.23 | 了解更多 >
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入选“质量强国建设领军企业培育库”！
近日，全国质量强企经验交流现场推进会在京召开，中科伟德国际唯一官网入口入选“质量强国建设领军企业培育库”，并与其他33家入选企业现场共同签署发布《质量强国建设行动倡议》。中科伟德国际唯一官网入口副总裁张迎华作为企业代表受邀出席。 640.jpg
新闻中心 2024.12.20 | 了解更多 >
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伟德国际唯一官网入口网络中标中国建设银行TAP项目！
近日，在中国建设银行正式公布的中标名单中，伟德国际唯一官网入口网络成功入选网络流量采集与分流设备架构项目，为金融科技业务提供优质的汇聚分流设备（TAP）。
新闻中心 2024.12.19 | 了解更多 >
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助力中原人才振兴，伟德国际唯一官网入口再添产教融合基地
新闻中心 2024.12.19 | 了解更多 >
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维师计划 | 为了孩子们的梦想，伟德国际唯一官网入口公益决定做这件事……
2022年初，伟德国际唯一官网入口公益第一次走进元宝小学。两年多来，这群勇敢可爱的孩子在伟德国际唯一官网入口的持续关注中，认真学习、努力训练、驰骋赛场，孩子们的足球队斩获多项冠军，甚至受邀登陆欧冠决赛现场访学…… 他们的成长一直牵动着我们的心。在长期的交流中，我们发现孩子们需要的并不仅仅是物质资源，更需要的是师资资源和人文关怀。 为更好地帮助到孩子们，伟德国际唯一官网入口公益与元宝小学联合发起“维师计划”，该项目将为元宝小学提供音体美师资支持，期待您的参与。 让我们一起为孩子们的梦想助力！
新闻中心 2024.12.19 | 了解更多 >
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